這件事和他的家庭，他的女朋友都沒(méi)有關(guān)系。

現(xiàn)實(shí)中，除非是100%現(xiàn)款現(xiàn)貨，否則剩下的交易都有金融問(wèn)題。但現(xiàn)在很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我們看的都是假撮合，統(tǒng)計(jì)口徑而已。

所以跟B2C不一樣，我們B2B做的任何一個(gè)行業(yè)，都只能幫助那部分最優(yōu)秀的、愿意相信我們中小企業(yè)，我們利用電子商務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)幫他們先富起來(lái)。得到了這些數(shù)據(jù)我們能做什么呢?我們可以搞團(tuán)購(gòu)，讓多家采購(gòu)規(guī)模相似同一地區(qū)的食品企業(yè)以更低價(jià)格買(mǎi)入糖。五星電器的汪總出來(lái)做了一個(gè)家電的B2B企業(yè)，起步的時(shí)候我就告訴他，汪總你要想明白，你給一個(gè)鎮(zhèn)上全部的家電零售企業(yè)供貨跟你沒(méi)有供貨的結(jié)果是一樣的。

例如對(duì)于糖的采購(gòu)，多根本不重要，因?yàn)槲覀冎挥袊?guó)家一級(jí)、國(guó)家二級(jí)白砂糖兩種。 問(wèn)題六：B2B體驗(yàn)在于：多、快、好、省2B、2C用戶(hù)的用戶(hù)體驗(yàn)本質(zhì)是一致的，都是要圍著多快好省這四個(gè)字展開(kāi)。

例如從煙臺(tái)運(yùn)到北京的蘋(píng)果，價(jià)差就包含以上多種成本在里面。

02B2B一定比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具B2C的互聯(lián)網(wǎng)一定要做高頻運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楦哳l一定比低頻好。為什么小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)有那么多人買(mǎi)單?本期就以小米為來(lái)說(shuō)說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)背后的動(dòng)機(jī)。

在中國(guó)這是亙古未有的手機(jī)銷(xiāo)售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。